Предприятиями-поставщиками в отрасли производства добавок легирующих элементов являются в основном поставщики металлического сырья. Компания в основном напрямую закупает чистые металлические материалы и производит порошки, такие как электролитический марганец, электролитический алюминий и металлический кремний, либо напрямую закупает металлические порошковые материалы, такие как порошок металлического железа и порошок металлического алюминия, для их дальнейшей глубокой переработки. Отрасль характеризуется высоким уровнем профессионализма, достаточной рыночной конкуренцией и стабильностью поставок, однако стоимость продукции отрасли зависит от колебаний цен на соответствующее металлическое сырье и химическое сырье.
Отраслями переработки данной отрасли являются в основном предприятия по производству металлических сплавов. Изделия из металлических сплавов широко используются в военно-аэрокосмической отрасли, автомобилестроении, судостроении, производстве упаковки из металлических материалов, 3D-печати и других отраслях. Спрос на рынке сопутствующих отраслей напрямую влияет на продукцию компании. Это оказывает определенное влияние, однако, поскольку продукция компании используется в широком спектре отраслей, она не будет чрезмерно зависеть от рыночного спроса какой-либо одной отрасли, а спрос в отрасли в целом остается относительно стабильным.
Добавки легирующих элементов. Барьеры в отрасли
(1) Технические барьеры
Промышленность по производству легирующих добавок является высокотехнологичной отраслью. Продукция этой отрасли проходит многократное проектирование, многократные испытания, анализ данных, производственный контроль, а также постепенную доработку экспериментальных результатов с целью получения стабильного состава, позволяющего быстро плавить металл за считанные минуты. Продукция с высоким коэффициентом извлечения. В то же время, помимо наличия в отрасли высококвалифицированных специалистов, обладающих обширными знаниями в области материаловедения, металлургии, химии и т. д., необходимо также иметь богатый отраслевой опыт, многолетний экспериментальный багаж, постоянные инвестиции в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и т. д. Технические барьеры в отрасли.
(2) Барьеры для вложения капитала
Промышленность по производству легирующих добавок является капиталоемкой отраслью. Во-первых, цены на сырье, используемое в этой отрасли, высоки, а производство продукции требует значительных капиталовложений. Во-вторых, проведение большого объема экспериментальных исследований и долгосрочные инвестиции в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, а также приобретение производственного оборудования и аналитико-испытательного оборудования требуют достаточной финансовой поддержки. Кроме того, подготовка кадров также требует значительных капиталовложений; в то же время, поскольку конкуренция в отрасли становится всё более ожесточённой, а соответствующие технологии и продукция быстро обновляются, необходимо вкладывать значительные средства для содействия технологической модернизации и научно-исследовательским и опытно-конструкторским работам по созданию новых высокотехнологичных продуктов с высокой добавленной стоимостью. Поэтому инвесторы, намеревающиеся войти в отрасль производства добавок легирующих элементов и цветных металлов, должны обладать значительным капиталом и возможностями финансирования.
(3) Барьеры, связанные с квалификацией
Во-первых, при входе в добавка в виде элемента металлического сплава Промышленное производство требует получения соответствующей лицензии, подтверждающей квалификацию. В то же время конечные потребители в данной отрасли, такие как компании из списка «500 крупнейших компаний мира», предъявляют строгие квалификационные требования при выборе поставщиков. В обычных условиях, чтобы стать постоянным поставщиком, предприятиям отрасли необходимо в течение примерно 1–2 лет пройти сложный процесс проверки, включающий анализ и тестирование образцов, проверку и оценку на месте, предоставление тестовых образцов и продукции, утверждение качества, определение квалификации поставщика и т. д. Однако как только предприятия отрасли налаживают с ними долгосрочное плодотворное сотрудничество, их не так легко заменить. Поэтому предприятиям отрасли необходимо демонстрировать стабильные результаты в долгосрочной перспективе и производить высококачественную продукцию, чтобы завоевать доверие клиентов и успешно пройти сертификацию в качестве поставщика, чего невозможно достичь за короткий срок.
(4) Препятствия на пути защиты интеллектуальной собственности
Благодаря многолетним техническим исследованиям и разработкам компании отрасли создали множество запатентованных технологий в области производственных рецептур, технологических процессов и методов испытаний. Новым участникам рынка сложно войти в отрасль, предлагая собственные новые запатентованные технологии. В то же время использование относительно отсталых технологий ставит их в невыгодное конкурентное положение с точки зрения охраны окружающей среды, качества и затрат.
