Компания «Filter Foundry Agent» занимается продажей керамических пенофильтров, которые играют ключевую роль в процессе рафинирования алюминиевых сплавов. Керамические пенофильтры специально разработаны для производства высококачественной литейной продукции на алюминиевых заводах; они позволяют сократить отходы, вызванные примесями, и снизить затраты, связанные с дефектами, вызванными примесями.
Керамический пенопластовый фильтр можно удалить неметаллические включения из расплавленного алюминиевого сплава и использовать флюс в печи.
Технология фильтрации с использованием керамической пены вне печи стала важным способом очистки расплавленного алюминия.
Компания Adtech отмечает, что агенты, занимающиеся поиском клиентов для алюминиевых литейных заводов, должны избегать следующих заблуждений при работе с клиентами. Если вы хотите узнать больше о продукции или агентах, пожалуйста, обращайтесь по адресу [email protected]
1. Смягчить условия сотрудничества
На начальном этапе работы нового дилера количество офлайн-клиентов невелико.
В целях привлечения и удержания большего числа клиентов, а также в связи с недостатком опыта работы с офлайн-клиентами, были смягчены многие условия сотрудничества, такие как продление сроков расчетов, увеличение объема возвратов и улучшение коммуникации.
Очевидное преимущество такого подхода заключается в том, что он привлекает офлайн-клиентов, но последствия оказываются ещё хуже.
2. Ожидание поддержки со стороны производителя
Из-за недостаточной мощности многие новые дистрибьюторы не могут добиться успеха на этапе освоения рынка, поэтому они возлагают свои надежды на производителей.
Регулярно обращайтесь к производителю за информацией о новых правилах и поддержкой. Какие результаты можно ожидать, а какие — нет?
Производители не только окажут значительную поддержку, но и начнут высказывать своё мнение в отношении дистрибьюторов, поскольку с точки зрения производителей речь идёт о новом дистрибьюторе и новом рынке.
В результате производители разрабатывают стратегии обеспечения безопасности и прилагают все усилия, но, как правило, не вкладывают значительных ресурсов в новые рынки с неопределёнными перспективами.
Итак, что же следует делать новым дилерам?
На данном начальном этапе новые дистрибьюторы не могут привлечь большое количество производителей и не могут рассчитывать на будущие рыночные перспективы для привлечения производителей.
На самом деле, на данном этапе, если вы хотите привлечь инвестиции от производителей, вам следует сделать ставку на эффективную реализацию проекта, что облегчит получение поддержки со стороны производителей.
3. Самостоятельно привлекать клиентов
Когда новый дистрибьютор только начинает свою деятельность, количество клиентов, как правило, невелико, и на этом этапе основной задачей является привлечение новых клиентов. Многие дистрибьюторы считают, что клиента они привлекли самостоятельно.
В результате руководитель автосалона отправился на встречу с клиентами, которые приобрели автомобили в офлайн-магазине, и затратил на это немало сил.
На самом деле новый дистрибьютор может рассмотреть и другой подход, а именно: позволить своим клиентам привлекать новых клиентов. Речь идет о том, чтобы сконцентрировать силы и ресурсы на качественном обслуживании существующих клиентов, завоевать их признание и доверие, а затем поручить им заниматься привлечением новых клиентов.
В конце концов, между клиентами одного уровня существует определённая степень доверия. Такой совет гораздо лучше, чем если бы дилер сам искал подходящего покупателя, что позволяет избавиться от чувства неловкости и развеять многие сомнения.
